Viele technisch orientierte Unternehmer kennen dieses Gefühl: Das eigene Produkt ist eigentlich richtig gut, manchmal sogar besser als das der Konkurrenz, mit einem echten, einzigartigen Vorteil. Trotzdem gehen die Aufträge oft an andere Unternehmen, die technisch schwächer aufgestellt sind, aber im Markt präsenter wirken, einfach länger existieren, größer sind oder den besseren Ruf haben.
Warum Fachsprache zur Falle wird
Das liegt selten an der Leistung selbst, sondern daran, wie sie nach außen kommuniziert wird. Wer sein Produkt seit Jahren entwickelt, kennt jedes Detail und genau das wird gerne zur Falle. Die eigene Fachsprache klingt für Außenstehende schnell kompliziert und schwer greifbar. Versteht der Kunde den Nutzen nicht auf Anhieb, sucht er einfach weiter. Im Web sehen Sie seine Reaktion nicht und können somit nicht nachhaken oder noch mal ansetzen.
Wenn im Alltag keine Zeit für Marketing bleibt
Hinzu kommt der ganz normale Alltag: Wer im Tagesgeschäft, in Kundenprojekten und in der Mitarbeiterführung steckt, hat schlicht keine Zeit, sich regelmäßig um die eigene Außendarstellung zu kümmern. Ohne eigenes Marketingteam bleibt das liegen, bis der Auftragseingang irgendwann spürbar schwankt. Und wenn dann endlich Zeit wäre, fehlt oft das Budget.
Der erste Schritt aus der Falle
Die Lösung beginnt nicht mit einer neuen Website oder einer teuren Kampagne, sondern mit einer einfachen Übung: Erklären Sie Ihre Leistung so, wie Sie sie einem befreundeten Handwerker erklären würden, der von Ihrer Technik keine Ahnung hat. Diese klare, einfache Sprache verstehen Kunden – und KI-Systeme gleichermaßen. Damit lässt sich starten: erst auf der eigenen Website, später auch auf weiteren Plattformen und Social-Media-Kanälen.
Und falls Sie dabei Unterstützung möchten: Ich bin für Sie da. Tel. +49 2408 958130